





簡單來說,場景營銷(Scene Marketing)就是在銷售過程中,運(yùn)用生動(dòng)形象的語言給顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后帶來的美好圖像,激起顧客對這幅圖的向往,并有效刺激顧客購買欲望的手段。場景營銷是以心靈的對話和生活情景的體驗(yàn)來達(dá)到營銷的目的。
大眾媒體時(shí)代,電視、廣播、報(bào)刊雜志等媒體的屬性決定了信息的單向傳播性質(zhì)。而這一廣告營銷模式面臨的最大挑戰(zhàn)是:受眾已經(jīng)越來越個(gè)性化,而且已經(jīng)聰明地知道了廣告背后的“把戲”。社交營銷是一個(gè)突破口,但此外,要回到營銷自身的長期訴求上,場景是一個(gè)繞不開的話題,也是一劑良藥。
消費(fèi)者在什么場景下會(huì)想到購買我們的產(chǎn)品? 會(huì)在什么場景下去使用我們的產(chǎn)品?接觸媒體、看營銷信息的場景又是怎樣的?我們的廣告訴求又希望將受眾引導(dǎo)到怎樣的一種情景?
隨著我國移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷完善以及智能手機(jī)的進(jìn)一步普及,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向用戶服裝銷售需求深入滲透,服裝行業(yè)新一輪互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)爆發(fā),市場營銷已經(jīng)進(jìn)入“手持革命”時(shí)代。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道、購買行為、行業(yè)形態(tài)都正在經(jīng)歷場景化嬗變,場景營銷應(yīng)運(yùn)而生。
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