商品管理、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售管理
服裝店管理系統(tǒng)
收銀.會(huì)員.進(jìn)銷(xiāo)存
不少的服裝品牌季末清倉(cāng)的時(shí)候了，季末清倉(cāng)也是一個(gè)難題，那么為了清除積壓的庫(kù)存商品，如何有計(jì)劃地完成情況季末庫(kù)存的任務(wù)呢?小編今天來(lái)分享一下新零售門(mén)店季末庫(kù)存清倉(cāng)計(jì)劃方案!
1、制定周期促銷(xiāo)目標(biāo)
首先，你要根據(jù)你的庫(kù)存量及你平時(shí)的銷(xiāo)售潛力，預(yù)估需要多少時(shí)間的周期來(lái)做活動(dòng)。比如你共有600件庫(kù)存，按照促銷(xiāo)活動(dòng)的潛力需要10天，那么就需要把這10天進(jìn)行目標(biāo)的分解。平均每天需要銷(xiāo)售60件，由于促銷(xiāo)活動(dòng)的效果是往下走的，所以前面的時(shí)間應(yīng)該實(shí)現(xiàn)80件以上的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、促銷(xiāo)方案分級(jí)
同一個(gè)活動(dòng)方案，其最佳效果時(shí)間最多維持3-5天，再往后的銷(xiāo)量跟正價(jià)時(shí)或許基本上差不多了。10天的周期應(yīng)該做三輪不同的活動(dòng)方案?？紤]到庫(kù)存與正價(jià)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的對(duì)比，就可以確定你可以接受的折扣。
3、貨品計(jì)劃分級(jí)
一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該像一個(gè)季度的銷(xiāo)售來(lái)對(duì)待。需要把貨品根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售潛力(銷(xiāo)售周期、暢滯銷(xiāo)情況等綜合因素)把貨品分為A、B、C等級(jí)，每一個(gè)不同促銷(xiāo)方案的小周期，都要分批推出A、B、C類(lèi)款式，就像是做一個(gè)完整的上貨波段計(jì)劃。
4、會(huì)員邀約計(jì)劃
積累大量的會(huì)員信息(哪怕進(jìn)店沒(méi)買(mǎi)的顧客，都可以邀請(qǐng)其加微信、留電話號(hào)碼，這樣便可以主動(dòng)與這些顧客鏈接)，并且對(duì)會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)分類(lèi)，哪些顧客對(duì)新款更有興趣，哪些顧客對(duì)打折更有興趣，邀約時(shí)做到精準(zhǔn)定位。
5、員工目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
大型活動(dòng)需要充滿激情的員工，所以需要額外制定員工個(gè)人目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。如果一家店鋪全年都基本上是正價(jià)銷(xiāo)售，只有一次大型活動(dòng)，不但利潤(rùn)率會(huì)大幅提高，而且顧客口碑也會(huì)提升，不會(huì)因?yàn)槔鲜谴蛘鄱辉敢庹齼r(jià)購(gòu)買(mǎi)的。
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